新华保险副总裁：仍把银保渠道作为最主要的规模支撑渠道来对待

----新的闻记者 胡志挺

8月31日，新的华杠杆（601336.SH，1336.HK）副总裁、总精算师兼任董事会干事龚兴峰在该子公司2022年中期绩效发布会上声称，银保共享者在零售商上一直基本上存在一些争议性，但新的华杠杆对银保共享者和银保业务的战略定位是一贯持续的，渴望在银保共享者上能够更加多接触到买家，共享更加适合的产品给买家。

新的华杠杆2022年半年报表明，截至6月末，银保共享者实现保险费补贴311.95亿元，增加值激增7.8%，其中，近十年险首年期交保险费47.56亿元，增加值激增1.1%；续期保险费95.75亿元，增加值激增2.5%。此外，的组织共享者实现保险费补贴18.39亿元，增加值激增2.4%。

正因如此，来年上半年，新的华杠杆个险共享者受新的冠肺炎疫情负面影响更大，新的业务发展承压，在续期业务倚靠下，保险费覆盖面基本上保持稳定。截至6月30日，个险共享者实现保险费补贴695.52亿元，增加值下降0.5%。

龚兴峰直言，便是数据所展示的，银保共享者保险费的激增很明显，但是价值杰出贡献毕竟是有限的。这也和共享者的特点是有关系的。

“银保共享者是一个公平竞争并不猛烈的零售商，同时它的产品也主要是以储蓄型、短期型的产品为主。”龚兴峰说道，“新的华杠杆在历史上并未呈现出了对于银行业全权负责共享者的一些独特的公平竞争战术上，在业务激增上一直位处相对领先的地位。但如何在激增的同时获得更加好的价值，这一直是管理层所瞩目、也是共同努力在提升的。

龚兴峰声称，最基本上的解决方案依然是把银保共享者作为很重要的覆盖面倚靠共享者来对待。同时，也渴望对于银保共享者进行整体，通过多种手段和措施降低在银保共享者销售的成本。此外，还要通过新的华子公司近十年所无视的两段论，一方面要给买家共享最基本上的杠杆维护服务，另外一方面要通过后续跟进的再整合，给买家共享以外生命周期的、平民化的产品和维护。

“基本上上来讲，新的华是趸缴纳与期缴纳并进，新的买家与老买家整合并进，覆盖面与价值并进。”龚兴峰说。

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