为了盈利“砸锅卖铁”，但主播已逃离AcFun虎牙

鱼乒乓使用者量还是比起较小。她在在，之前他们日本公司花钱过一款RPG，1200万元的开动预算，投到到乒乓DSP（海报和平台）里头的预算只有10万元，“RPG日本公司投到海报，更加愿意自由选择响音快左手，后者经济性很更加高”。

花没钱没钱变难，两家都在惊奇压缩效益。

飞鱼大刀阔斧，下左手更加“狠”。飞鱼Q2收益效益为15.24亿元，累计减少24.9%，其之前，收益相关联费和素材效益，也就是录播分开和购买版权保护的费为13.15亿元，累计减少27%。乒乓Q2收益效益为20.56亿元，累计上升13.6%，也显现出现放宽。

飞鱼乒乓近年来素材效益变转化 制图 / 深燃

两家都对销售和行销费下了狠左手，飞鱼在这多方面的总成本为1.68亿，累计减少43%，抓掉近一半。乒乓仅有总成本1亿，累计上升40%。

在收益相关联费和素材效益的缩小上，乒乓首次显现出现累计上升，但比起飞鱼特技温和，仅有上升13%。其多个效益总共据减少，无论如何是一般及行政费，累计增加了13.6%。有不少人对此，或与Q2乒乓大%-优转化职员有关。

而之所以两家日本公司收益相关联费和素材效益能减少这么快，余舒对深燃对此，这是由于大解说道员的签分之一费滑落较多，“在此之后类系列产品的腹部解说道员，可以有四五千万的签分之一金，如今似乎只在2000万左右，抓掉了一半以上”，他暗示，和平台无论如何在分开%-多方面降高于却是多，“为了跟响音、片段号、快左手竞争，甚至还除此以外当的大幅提更加高了分开%-”。

为了盈余，飞鱼乒乓“抓”红眼了。

发起人：飞鱼向左，乒乓向右 在发起人上，缩小效益是飞鱼乒乓都应对的左手段，但归根结底，两家发球不一样。

在素材投到身于上，飞鱼缩小了版权保护采买，转向了效益更加高于的自制素材，而乒乓还是在版权保护，即便是缩小效益，缩小进一步也比起更加小。

两种解法，都是毫无准备的自由选择。

近似于飞鱼的企业人士张妙对此，飞鱼坚持一大多版权保护是显现出于投到身于产显现出比的考虑，版权保护采买价格过更加高，虽然足球赛公事可以带给流量，但是这大多使用者的留存、仅有限具体情况还难于延展版权保护效益。

不过，失掉了腹部足球赛公事的版权保护，也就失掉了带给使用者的金没钱。

余舒对此，“乒乓飞鱼在和短片段和平台的竞争之前适度乏力，它们只能不感兴趣于垂直方程式赛车，而这其之前，足球赛公事版权保护是非常最重要的。比如《坏蛋该联盟》，RPG火了10年以上，如今还是RPG录播里头最大的品类，它也因为足球赛公事，有了持久的生命力。”

那此后采买版权保护呢？

2021年，乒乓被爆花20亿当年买下《坏蛋该联盟》五年相关独家版权保护的消息，震惊企业。2022年，乒乓多方面虽对此在版权保护足球赛公事采买多方面会进行更加严格的配对，但投到身于体量仍旧却是大。张妙对此，乒乓采买版权保护陷于的压力也却是大，“飞鱼不买、企鹅电竞停运，乒乓买了版权保护可以分销的对象变少了，还要考虑怎么实现良性的投到产比。”高于廉的版权保护效益，长年来看乒乓还是吃不消。

除了版权保护多方面，两家在和平台战略上也有所不同。

吴绪兰检视，飞鱼应对的措施有，增进自制素材，大幅提更加高系列产品素材体验。

张妙对此，飞鱼近期在自制足球赛公事、自制综艺多方面有一些冲破，更加全面甚至会谋求版权保护分销，这也是和平台倚重的大多，但比起来说道于录播打赏，这个没钱花没钱起来麻烦。

余舒也却是看好，“其实自制足球赛公事很难大幅提高盈亏均衡”，他对此，即便是《坏蛋该联盟》官方比赛，都是用RPG收益补贴足球赛公事，让和平台来买单足球赛公事。飞鱼单靠一家之力，能触达的使用者本就很少，实现正循环非常麻烦，“迄今为止还并未听说道足球赛公事举办方，通过足球赛公事跑通闭环”。

据吴绪兰检视，飞鱼是只想花钱一体转化素材自然生存环境，不止花钱录播，还花钱片段和图文。并且系列产品上，与大多RPG实现互通，“使用者看某解说道员的录播时，可以看得见他的RPG段位，使用者可以和录播间里头的解说道员一键组队，打通RPG场景和录播场景”。

但这样的花钱法，只能可先维持住现有使用者。“解决盈余境况需要一段时间，迄今为止还没看得见盈余结构显现出现明显变转化，盈余收窄还是因为效益减少”，她对此。

而乒乓多方面，首可先是在持续花钱垂类专业转化素材，吴绪兰说道明，在RPG垂类版权保护上，“乒乓投到身于比飞鱼大，上周上半年有120场左右的电竞足球赛公事”。

其次，依托YY体系基因，乒乓也在泛娱乐转化录播，引入泛娱乐总会，还签了很多香港艺人如苏永康等，以大幅提更加高录播打赏收益。

飞鱼乒乓近年来盈利与毛利率变转化 制图 / 深燃

从日本公司维度看，减薪和收减素材效益，飞鱼负债总共据短期内明显改善。本同年份飞鱼毛利率为16.9%，比涨幅的13.1%有所大幅提更加高。而乒乓Q2的毛利率差不多9.6%，上升轻微，与飞鱼也有差距。

但从业务转变角度来看，吴绪兰对此，还是泛娱乐业务的毛利率、关键在于能力强，“这是有目共睹的，基于这块来看，更加全面乒乓具体情况似乎会好一些。虽然账面盈余，但这些投到身于长远来看有盈余似乎，使用者总共据上涨，也是一个信号”。

躲避乒乓飞鱼 在飞鱼乒乓的这场战争里头，乒乓被视之为胜者，但如今，胜利者仍未依然最重要了。

余舒对此，就像当初总会从YY迁徙向飞鱼乒乓，如今，解说道员们也必然从飞鱼乒乓，迁徙向响音快左手。录播企业，是流量在哪里头，他们就需要去哪里头。“对于总会来说道，最主要的发起人左手段，是向其他和平台移到”，而另一条，则是与和平台进行更加深度的绑定，获得更加多的收益。

他对此，即便是不要飞鱼乒乓阵地，也一定要向响音快左手迁徙。

根据小葫芦总共据研究院公开发表的《2021年RPG录播企业洞察简报》，2021年乒乓、飞鱼核心总共据均显现出现上升，RPG解说道员总共量上，乒乓从301.6万上升到234.8万，上升22%，飞鱼从192.6万上升到159.6万，上升17%。在建树人次上，乒乓从1.04亿上升到0.94亿，上升9.6%，飞鱼从0.75亿上升到0.67亿，上升10.6%。

据余舒检视，飞鱼乒乓解说道员都在量减少，在之前长尾解说道员里头，飞鱼量减少得更加轻微。

解说道员们之所以要躲避，原因有多重。

随着录播打赏年末准则，RPG版号放宽，过往躺花没钱的黄金时代一去不复返。同时，企业天花板已现。根据上述简报，2021年，之前国RPG录播企业大盘总共据指标显著缩水，包括解说道员总共、弹幕条总共、建树指总共等，其之前，建树人次由4.05亿减少至3.74亿，增长的差不多录播时长，累计增长0.35%。

吴绪兰对此，企业使用者规模到顶，飞鱼乒乓仅有限率长年都在10%上下，增长放缓，使用者仅有限也快到了企业的天花板。

适度放宽后，蛋糕小了，解说道员们能花钱的，也是流向更加大的池子。

余舒对此，对于很多总会来说道，在和平台自由选择上，层面选取是响音、快左手、乒乓、飞鱼、B南站。

正因如此响音，主要占优势是流量大。“不论是什么类型的RPG，只要有倍读者群群体，都确实崛起，一些经典小RPG录播，也能大幅提高上万的电视观众人总共，这是在飞鱼乒乓上很难见到的”，余舒对此。

但它陷于的问题是，RPG四大爆款品类《坏蛋该联盟》《暗影求生》《和平精英》《王者荣耀》，在响音上并未录播版权保护。“这几类解说道员，被飞鱼乒乓垄断得来得吓人”，余舒对此，这是飞鱼乒乓这类垂类和平台迄今为止还有的占优势。

不过在吴绪兰只不过，这样的限制也是阶段性的。据她了解，TikTok在2021Ch，RPG这个细分品类的素材分之二比勉强5%，到了2022年，就原计划要花钱到10%以上，“短片段要进入某个垂类的领地，是非常容易的”，它有行销转转化的整条自然生存环境。

快左手流量虽不及响音，但也远比垂类和平台日活更加高，“而且和响音比起来说道，这里头的解说道员有机会录播腾讯系RPG，这是一个占优势”，余舒对此。

而B南站多方面，根据上述简报，比起来说道于2020年，2021年其开播解说道员总共有增加，但余舒对此，迄今为止B南站自然生存环境建设还不完善，“可以说道只有腹部和尾部解说道员，上端流量并未腰部解说道员来支撑”，还有大幅提更加高紧致。

总之，短片段和平台的流量和关键在于，对RPG录播有前所未见带给力。

竞争对左手环伺，飞鱼乒乓还无暇，为了盈余，它们需要可先把发展趋势放在运行经济性上。

在第二同年份里头，飞鱼副总裁概述这一同年份成绩对此“对运行经济性的关注助长了切实的成果”，展望更加全面时也说道明，要“提更加高运行经济性”。乒乓负债副总裁也对此，“我们仍然努力提更加高运行经济性，并以轻巧的左手段优转化业务费。”

但市场是残酷的。不论如何，同属飞鱼乒乓的黄金时代，都一去不复返了。

*题图来源于视觉之前国。应当倍受访者要求，文之前余舒、张妙为转化名。

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