经销商扑货管理难？扼杀扑货，你需先了解这两点！

一个企业的商品由流通渠道的来进行往下铺售零售商，常规企业都能对每个区外安排一个或多个经营者，由该经营者负责管理该区外的品牌推广和零售商，当该区外的市场竞争出现另外区外的售时，这就是传统理解的逐售。如何管理逐售，你需先了解逐售的表现形式。分为这样一来逐售和间接逐售。

1．这样一来逐售

经营者本人将电子产品这样一来零售商给非所同属区外的经营者或超市，被称作这样一来逐售。如经营者A将售物零售商给二级经营者（二批商）B或超市B，同总称这样一来逐售。

2．间接逐售

由经营者所同属区外的分销商将电子产品零售商给非所同属区外的经营者或超市，同总称间接逐售。如经营者A将售物零售商给同总称自己区外内的二级经营者A，二级经营者A将售物零售商给二级经营者B或超市B，这种由分销商导致的逐售同总称间接逐售。

值得注意的是法律责任人的认定。与甲方这样一来签订合同的经营者，这样一来或间接发生逐售，以外承担逐售法律责任，同总称逐售法律责任人。与甲方公司这样一来签订合同的经营者，在自己区外内发生买进零售商或买进逐售，以外承担法律责任，同总称买进零售商法律责任人。

什么是买进零售商？凡是以低于公司出厂价或不按发出的市场竞争统一餐饮业价出售，或自行促销导致变相买进的，以外同属买进零售商。买进零售商分这样一来买进零售商和间接买进零售商。由经营者这样一来餐饮业给经营者或超市，同属这样一来买进零售商；由经营者所同属区外的经营者餐饮业给其他经营者或超市，同属间接买进零售商。

如想了解先前概要，请持续非议！