一家YC蝌蚪初创公司创业失败的教训总结

然向 YC 提交申请者的必定则会到了。我告知她，如果我申请者赢得通过的话，我们获得三藩市（家人 2000 多英里头）住上几个年底。然后，到了 3 年底，COVID-19 开始转变成一个不巧。 YC 月底这一SB的培训班将采取远程的方式。这种方式对我们来问道很完美，因为就算我们自建 YC 也不用搬家了。

我取而代之权衡只不愿谋合为一下自己在做到的进去，就让怎么才能申请者尝试用。我通过 LinkedIn 和 Discord 密切联系了曾与曾经自建过 YC 的毕业生，便我惊讶的是，大家都不愿获取帮助。有一位创建人是夏洛特地区的久而久之。其他曾与则来自欧美。立刻彼此间，我太自己在加入 YC 此前就打开了一扇取而代之门前。我不究竟互联网上的人是那么的灿烂，竟都不愿帮助我。他们不欠我任何进去，但仍不愿找来。

我学到的可贵一课是——常常，你只并不需要口问。能坏到哪儿去呢？没用就是被拒绝而已。我把自己的草案发给这些毕业生，他们给出了很坦诚的相应。在三天范围内内，创建人简介截图我共有录制了 80 多次。

我不断革新尝试用，直到准备就绪， 3 年底 16 日早上 6:01 ，我正式提交申请者。

一个多年底过往了，我还无法送出任何为了让，但年末我们又增加了 25% 的年收入，于是我埋头苦干，进一步打磨自己的厂家。

4 年底 20 日晚上 10:01，我送出了垃圾电邮。我获邀参加甄选。不则会吧？我只不过真是。我马上打开垃圾电邮，并安排了甄选的日期—— 4 年底 30 日。我有十天的时长来准备。

我短时间密切联系我的 YC 毕业生好朋友，我们努力为甄选做到好准备。关于甄选现实生活我则会另外所写一篇撰文简介，但用紧张出乎意料嘲弄也是轻描淡所写。我用了四年的 Macbook Pro 在 Zoom 则代表大会此后开始注意到过热疑问然后回退了，我开始害怕起来。

4 年底 30 号到了，早上 12:03，甄选开始。整个现实生活不多不更少正好是 12 分钟。感就像一阵风刮过。截图下线时因为不究竟结果如何，我感到有些愤恨。不过，谢天谢地，平板电脑这次无法回退。我跑出去兜了一圈以清醒头脑，还录制了一段表示自己不愿法的截图。那一整天我历程了各种情绪，脑干扑通扑通跳个不停。

早上 7:40，我送出一封垃圾电邮，对方要求我获取有关过往六个年底年收入的格外多的资讯/确定。我不久就为了让截图和简要视图给对方。然后，晚上 10 点 23 分，我收到了自己所在那组的 YC 合伙人的电话——他们最喜欢我的甄选表现，就让支助我，并同意我参加 YC S20 培训班。

作为单干的创建人，第一次申请者，与硅谷无法任何密切联系，所在城市只出过三家 YC Corporation，但我即使如此入选了。这种感很棒，但如今真正的兼职才刚刚开始。

自建 Y Combinator S20 此后

这个SB的YC 培训班月底三个年底。在这三个年底内，你并不需要原作一个远比高的为了让，然后自已在期末充分借助为了让。过后时，你可以用两分钟的时长快速简介一下自己的销售业务，厚实上升情况等极为重要各种因素，然后就可以开始为自己的投资人轮次捐献财力，甚至还这样一来吸引到一些零售商。

为YC Demo Day做到好准备

这一SB刚开营，我就不受聘了自己的第一位管理人员，一位不愿自学、适应、不愿努力兼职的 CS 毕业生。由他负责打理技术侧，我则把精力放在销售业务侧。

我们的 Demo Day 为了让是每年底暂时性年收入大幅提高 2 万美元。我们从 5000 美元（6 年底）开始，最后尝试用充分借助了 2 万美元 MRR 的为了让。在这此后，我们引起了之外投资人的兴趣，我有机则会结识了一些很好的人，包括颇为享有盛名Corporation的创建人。

一边带娃，一边准备 YC Demo Day 模拟

在模拟日做到了模拟此后，我们送出了 100 多位投资人的则代表大会请求。日后我不能筛选一之外投资人进行互动。

YC 培训班此后

YC 培训班过后时，我必须安排与投资人的电话则代表大会，丢下流程来顺利完成投资人轮次——我此前那时候都没丢下过这样的流程。有很多约定俗成的规范，我得自己找出来。

在投资人总体我遇到了很多疑问。密切联系我们的或许有 100 多家；但我们的投资人只顺利完成了为了让的一半。我太我辜负了工作团队和自己的为了让，太嫉妒我在 YC 的朋友，他们很轻松就捐献到了数百万美元。

有的投资人也有一些不好的不当。有位投资人找了个为时已晚的理应把我在该教育领域的一位大公司引入来作为他的“专家”，然后那位专家不愿让我把一切都和盘托出。还有一位“对创建人友好”的投资人不愿让我把估值增高一半。我曾经被吼过好几次。有的人纯粹浪费我的时长，还同时支助我的大公司。这真是一团糟。

我们最后只筹到了 50 万美元，对于根茎轮前的投资人来问道这笔钱是够了，但我究竟，有心我并不需要捐献格外多的财力。

2020 年 11 年底与 2020 年 12 年底间，我预见我们的年收入上升已经陷入平缓。我不久预见，如果我们不做到点什么的话，不久就则会完蛋。

Atomized会议厅

2021 年 1 年底，我们取而代之权衡调整希冀，从合规控制系统调整为相关联于为开发新设计者获取支持的和平台即服务项目。在四个年底范围内内，我们开发新设计并发售了我们的 MVP/种概念验证。厂家是尝试用发售了，但我们不久就预见还并不需要做到很多的兼职才能仍要地问道我们的和平台是“制造级”的。

2021 年 7 年底，我们取而代之权衡关闭和平台的申请人和新手指称引，并用了星期一个秋季取而代之开发新设计我们的引擎和厂家。 7 年底份，我们加盟第一位付费零售商，然后短时间开始重建一切。

2021 年 8 年底下旬，我们的厂家再次暗地里头启动，对赶紧之列上的曾与仔细挑选的零售商新开了门前。几个年底后，我预见我们已经迫不得已，而且还处在所谓的“碰巧危机”之中。

2022 年 1 年底，经过两年的厂家研发此后，我们都由取而代之权衡关闭Corporation。

为什么我们则会收场

过往这几个年底，我只不愿分析了Corporation收场的诱因。我认为总结起来有这七个极为重要诱因（排名榜不分先后）：

#1 — 招人快，裁人很慢

我犯上了一个错误，那就是在应征人员纸片费时的时长实在更少，然后又费了实在长的时长放弃那些无法大幅提高/大约原作为了让的人。疑问不在于具体的更进一步，而是因为我招错了人。

我主要在我的父子关系互联里头面物色人选——我引介和信赖的人。但碰巧的是，我无法权衡到颇为是每更进一步都适当企业的生存环境，也不是每更进一步都有同样的为了让和抱负。就算我雇了一些自己引介的人中最聪明的——但有心几乎导致兼职里头面一般来讲了实在多的情绪，让我迫使无论如何一些最十分复杂的取而代之权衡。

尽力：招人要很慢，裁人要快。应征并不需要细心，会指称望一天范围内内就顺利完成。不要实际上因为对方是你的朋友就雇佣他们。原作并所写下对每个女角和职的为了让，并度量好女角是什么样的。另一总体，如果某人却是达勉强为了让或毕竟不适当，那还好他们快点离开。从全面性来看，这么做到可以费时，避免情绪损耗。

#2 — 无法在推销上投入生产能够的时长

作为一个科研人员，所谓的“销售”基因我一点都无法。我必须自学如何去推销和销售我们的厂家。经常听问道这句老话：“你加有好了，他们（零售商）就则会来。”虽然我究竟没这回事，但我在厂家推销总体做到得还是不够。

我还犯上了一个错误，那就是不受聘了曾与“销售大师”，他们夸下海口问道如果按照他们的台词做到的话，就则会稍稍取得成功。他们的办法是通过 LinkedIn 和垃圾电邮发送出站垃圾电邮（outbound spamming），然后指称望某一封电邮能送出回应。一旦我们找到这样的潜在零售商，就放手，而对方则会给我们促使无穷的利息。但现实情况是，大多数人都痛恨送出不请自来的和气电邮和的资讯。他们不不愿看得见自己都不究竟存在的疑问的系统新设计。

我犯上的另一个错误是无法在以下内容推销上费时能够的时长。要是我能够多发表文章一些相关撰文就好了。大多数开发新设计者从开发新设计工具教育领域的出类拔萃教程中汲取了很多价值。如果你为对方获取了很多价值，他们或许则会转化为你的零售商。

尽力：无法推销的企业Corporation与死掉亦非。里面有那么多不一样的Corporation，你如何才能在零售商的心目中脱颖而出？这一点很极为重要。如果你一开始无法做到推销，那就没人则会究竟你的厂家/Corporation。搜索引擎优化很极为重要。有好的以下内容也很极为重要。

#3 — 无法在零售商研究成果和相应纸片费时能够的时长

关于这个和平台，很多在此之后的不愿法都来自我自己的更进一步愿望（又名“有也不错的新功能”）。我用适当我自己的方式去普通人这个和平台。这导致我们开发新设计了实在多没人用的新功能。

无法跟（潜在）零售商互动过就做到开发新设计，这并不一定你是在盲目经营。你希望零售商就让你提出来的新功能，但很这样一来，这不是他们的迫切并不需要。相反，你本来可以开发新设计他们并不需要的进去。

尽力：与零售商交谈时，在开发新设计此前先确信他们的需求至关极为重要。一旦你开发新设计了一些进去，如果他们最喜欢这项新功能，并且还有可以革取而代之地方的话，要马上从零售商那里头赢得相应。

#4 — 过多新设计，发行费时过长

开发新设计取而代之 PaaS 根本无法。Atomized 停下来的时候，代码已经大约 700 万行。但现实情况是，一开始就拿种概念验证出来验证一下或许格外比如问道。我们开发新设计的时候权衡了可扩展性。我们开发新设计了很多自度量模块。我们急于避免采用 Kubernetes 。

为此，厂家的发售费时了内都的时长。我们努力把每一个小进去实在尽善尽美，并多次延迟了我们的发行。这不是什么建设工程疑问，而是无法度量好“顺利完成”并不一定什么的疑问。大量的建设工程时长都花在了我更进一步的需求上，比方问道取而代之新设计整个和平台，让厂家略显很完美。

尽力：用标准化库来减更少费时的时长。不要取而代之发明轮子，因为你开发新设计的某些新功能有心则会被背弃。如果你正试图开发新设计应用软件厂家，要以 UX/UI 级别和代码级别上力图简单月底望。

#5 — 进到停滞期的时候转型

当我们在 2020 年 12 年底进到停滞期时，我们短时间转到重点，并取而代之权衡转型，起初认为我们已经用尽了所有必需。但其实，诉问道一下，我们应该热衷于于当初的不愿法，把和平台渗透到 PaaS 总体效果或许则会不一样。

起初不久无论如何的这个取而代之权衡导致我们大体要从头开始。我们此前所做到的一切兼职都会用在 PaaS 的新希冀纸片。

尽力：任何大企业都是不或许无限上升下去的。低速则会有放缓的一天。最重要是要确信在放缓此后该做到什么，并无论如何好的长期决断。不要实际上因为转型方便就转型。

#6 — 未曾高度集中开支，也无法捐献能够的财力

当我们取而代之权衡转型时，我们开始应征格外多的人，以为这可以增加产出并让我们格外快地发售厂家。在一个年底范围内内，我在工资和新会议厅以及的设备上的开支就大约了 6 万美元。这笔钱耗掉了 runway（始创大企业花光现金前能依靠的时长）的 10%。其实，我们本来不用会议厅也可以洗衣服，或者实际上可以租小一点、便宜一点的会议厅。但相反，我必需了一些对我们来问道颇为关键性的方式来驱使他人。我的为了让是在未曾来要捐献格外多财力，所以对于这个烧钱率我不是实在害怕，但其实我应该多害怕这个。

几个年底范围内内，我们烧钱的低速就超出了预期，很慢很慢但无疑地，我们比起了runway 的尽头。我和工作团队最终接纳了减薪的取而代之权衡；我们搬出租的会议厅，调低医疗保险，开始挣钱之外的设备。但有心这只为我们多寄望了几个年底的时长。

我们试用过一轮小规模的投资人，但日后预见，对于投资人来问道，给我们钱毫无意义。我们正试图很慢很慢比起死亡，刚开始筹到的钱根本无法支撑我们一直开发新设计。

尽力：既要尽或许多地捐献财力，但也要将捐献到的财力当作要捐献的最后一笔财力来看。钱要给够自己，让自己不至于为此分心，但又会到可以兵乱挥霍的地步。要让烧钱率尽或许的低。

#7 — 常常，收场是难免的

成为 YC 的一员颇为能情况下你的尝试用。上对了所学校或去到对的地方颇为并不一定你则会尝试用。常常，你为举例来问道付出了全部的努力最终也则会收场。

对我们来问道，我们仅有所有“对”的世界观，但最终还是收场了。我不则会问道这里头面有只不过的成分，但我或许相信还有一些内部各种因素妨碍了我们大幅提高就让的水平。

尽力：就算不愿法是对的，工作团队是对的，开发新设计的必定则会也对，但你几乎则会收场。显然是因为你没人高度集中的各种因素。毕竟大多数企业Corporation最终都收场了。但跌倒后能够站起来再试用一次的创建人，尝试用的机则会格外高。

译者：boxi。

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